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期貨盤路攻略

独角兽企业如何判断IPO是正确的战略选择

独角兽企业如何判断IPO是正确的战略选择

中国独角兽未来如何发展?

我们发现了这些趋势:

独角兽都来自哪些领域?

汽车交通领域成独角兽“热土”

独角兽的2020 冲刺IPO

上半年53家独角兽获融资

独角兽上市步伐加速

2020年已有8家F轮-上市前融资

半数独角兽背后有互联网巨头身影

阿里、腾讯、百度、京东,谁是独角兽捕手?

朱珠认为,互联网巨头布局其生态和拓宽赛道是移动互联网发展到成熟阶段的必然,从海外看,头部企业具备资金、资源、跨国、试错成本空间等各类优势;从市场格局、用户习惯、成本等各维度看,中国独角兽企业获得BATJ的投资是市场发展的必然趋势。 朱珠认为,目前字节跳动还未明确站队,也是基于创始人的初心及其具备独立开辟一条产业链的能力。在千亿美元市值的支撑下,选择在 2019年加码外延,也是一种生存发展方式。我们之前也指出,字节跳动践行自身业务的补足与垂直细分的探索,所以独角兽之所以叫独角兽,也是因为还不够资本资源支撑其成为巨头。在发展中,若获得巨头的投资,也是一种生存发展的选择。一句话,没有一条路是好走的,就看自己愿意选择哪一条走。

重磅! 2021中国企业服务SaaS独角兽榜单发布!


今天,中国不仅有数千万中小企业,连规模以上企业(年营收>2,000万元) 也有近40万家。对中小企业来说,生意越来越难做,对大企业来说,竞争加剧,利润下滑。过往粗放式的运营和业务管理方式亟待改变,而企业服务和各类SaaS工具是企业实现精细化、数字化运营的必经之路。 因此,过往几年中国企业服务和SaaS厂商更注重产品和技术能力及在垂直行业深耕,部分终端企业的数智化运营水平明显提升,甚至在全球也处于领先水平。越来越多中大型企业愿意使用SaaS工具为企业获客、运营赋能,进而繁荣了各类企业服务SaaS市场。

总的来说,这批企业21年同比增长仍在40%-100%,部分企业增长确实放缓到30%左右。根据易观对其中每个细分赛道的预测,未来5年仍能保持最低20-25%的年复合增长,由以下几方面因素决定:
1. 整体渗透率还未到明显瓶颈,及中长期SaaS化意愿提升 2. 如电商ERP、CRM SaaS、电子签章等,其客单价趋于稳定 3. 头部SaaS企业呈现头部效应,大客户优先选择头部SaaS 4. 客户结构调整后,AAR、续约率、续费率的持续提升

典型SaaS产品是少定制/无定制的标准产品、按年收订阅费、云端使用和数据存储的模式,而在中国可以看到一些混合模式,如产品一次性买断,却在云端使用,典型如部分餐饮SaaS客户;反过来,高度定制和本地部署形态,却按年费或抽佣模式,如部分零售SaaS客户。在一些一体化SaaS的部署中,还按前后台不同模块进行差异化部署。 这是因为在中国市场环境中,甲方CIO/CTO/CMO或CEO并不在意是不是SaaS形态,更在意的是运营稳定性、数据安全性、产权风险性、产品易用性、综合成本等因素。为了尽可能满足甲方需求,拿下订单,达成KPI,越灵活的SaaS模式反而受到青睐。 通过数十个SaaS投资研究项目发现,其实投资人也并不非常在意所谓的SaaS形态,乃至于那些部署很重的服务模式。关键是长期的边际成本能否快速下降,以及部分模块能否在积累一定客户案例后形成标准产品。这一点我们在深度研究了一体化零售SaaS、一体化HR SaaS、CDP/DMP等赛道中得到确认。由于中国大型客户的业务和组织结构复杂性,中国SaaS企业仍需通过在特定行业中服务类似特性企业后,逐步提升产品化能力,以期在后续客户中得到快速复用。

我们相信这批中国SaaS创业者的企业家精神,不出3年定会出现若干家超级独角兽,具体是哪家,欢迎联系我们进一步交流。 更重要的洞察分享是,什么样的SaaS企业能持续成长,乃至到千亿美金规模?深度研究过Salesforce, Workday, Shopify, UiPath这些全球SaaS巨头发现,在企业最早5-10年确实以服务中小客户为主,但在发展到8-10年后,无一例外开始开拓大型客户,而大型客户的服务难点不在于是不是本地化部署,而是对于数万乃至数十万员工分布在几十个不同城市的大型集团,有没有足够专业的售前、售中、售后团队?这是所有中国SaaS独角兽必须面临的深刻挑战。 从传统软件到SaaS,软件本身是一个需要持续迭代积累的商业产品,SAP是1947年成立,微软是1975年成立,最近的Salesforce也已成立22年!这第一批诞生的独角兽,普遍也就成立6-8年,对于中国SaaS的未来,需要的不仅是短期认知,更是长期主义的心态。

AI创业者如何成为风口上独角兽

TTKatrina 于 2017-10-19 18:40:33 发布 412 收藏 1

孙然 • 2017-09-21 • 创投人说

问:你看项目的核心逻辑是什么?最关注哪些问题?

问:AI创业这一批技术出身的创业者,在运营公司和管理过程中,有哪些共性的特征?

问:今年AI领域最热的切入口是智能音箱,甚至国内出现了“百箱大战”,你如何判断这种现象?

问:诸如音箱,都是巨头的赛道,那么AI领域创业公司如何寻找市场切入点?

程浩: AI投资分三层,最底层是基础架构,比如芯片、云计算、机器学习框架;中间层是Enabling Technology,我们简单叫做“支撑技术”吧,例如人脸识别、机器翻译、语音识别这些技术。对应到BAT就是百度大脑,他是一个开放平台,BAT不需要通过这个赚钱,它的目的是通过这个培养生态,然后通过云服务去赚钱,这就是百度的ABC战略(A是AI,B是大数据,C就是云计算)。这两层都是相对底层的技术,基本是巨头在搞。但这层对于创业公司来讲没有商业模式,你光靠提供SDK能赚多少钱?太容易被上下游挤压了,长期来讲成长空间有限。我们看的比较多的是第三层的创业者,叫“AI+”,也就是把底下两层应用到垂直领域。这个领域的好处是具有非常深的行业纵深。特别是能做全栈的公司,即有技术,同时也能够形成产品,卖给客户,并通过客户数据持续迭代算法。

问:在垂直行业,巨头也在通过开放平台的方式渗透行业,积累数据。那么创业公司怎样避开BAT的碾压,形成纵深的行业壁垒?

问:相对于国内,在硅谷从事to B业务的创业公司融资热度更高,你怎么看中国企业服务创业的前景?

程浩:美国to B市场已经很多年了,其中诞生出很多几十亿上百亿美金的公司,而中国to B企业级市场这几年才开始爆发,与美国市场的规模差了一到两个数量级。不过这是时间和量的问题,长期趋势我比较看好。因为在中国,企业服务具有长期增长的原动力:几个原因:一方面,中国的劳动力成本上升太快,以前的心态是,买一套系统10万,企业觉得我雇2个人好像也没有多贵,干脆雇两个人做就完了。

独角兽企业如何判断IPO是正确的战略选择

独角兽企业如何判断IPO是正确的战略选择

SaaS独角兽成长秘籍:40%法则+7步走战略

Brad Feld是一位企业家、风险投资机构Foundry Group的常务董事,同时也是创业孵化器TechStars的联合创始人。他在一次投资会议上听到另外一位资深投资人的一个观点:判断一家SaaS公司是否健康其实很简单,你就看它是否满足40%法则就行了。包括Brad Feld、硅谷顶尖风险投资者Fred Wilson等在内的很多资深投资人都在不同地方表达了对40%法则的认同。

何为40%法则?

如何打造一家SaaS独角兽公司?

对于SaaS公司,不妨遵循风险投资机构Battery Ventures的合伙人Neeraj Agrawal所倡导的7步走战略去进行规模化扩张。因为根据40%法则,如果增长率足够高,公司能承受的负利润率也就越高,公司面对的现金流压力可以通过融资的方式来缓解。要打造一家SaaS独角兽公司,公司必须要保持有节奏地高速增长,如果过度追求短期利润而放缓增长速度,公司想挺进独角兽俱乐部无异于痴人说梦。